中国ビジネスで成功するためにはどういったことが必要なのでしょう？

中国ビジネスを成功させるには

一昔前までは、中国との経済的つながりと言えば製造業でした。それも、日本や他の先進国へ輸出するアパレルなどを安く製造するための工場として中国の安い労働力が重宝されていたわけですね。

しかし、今や中国は魅力的な市場としての価値を持つようになりました。上場企業、中小企業を問わず、隙あらば中国へ進出して一儲け…というスタンスが普通に見られるようになって来ました。

こうした中国ビジネスを成功させる秘訣はなんでしょうか。
よく言われるのは「優秀な人材確保と流出防止」、「成果反映型の報酬体系」などですね。

非常に一般的ではありますが、やはり大切なことです。しかし、なぜ優秀な人材が必要なのか、どうしたら現地の優秀な人材の流出を防止できるのかといった点には触れられずに終わってしまうレポートが多いものです。

実は、これこそが重要なのです。人材マネジメントは、結局円滑で腹蔵のないコミュニケーションから始まります。もちろん、満足できる報酬を素早く支払うことも大事ですが、現地採用の社員が何を考え、何を求め、何を不満に感じているのかを敏感に察知する言語スキルも非常に大事になってくるのです。

こう考えてみると、中国ビジネス成功の鍵は中国語と中国文化に精通することであると言っても過言ではないでしょう。
地元の人々とじっくり向き合い、腹を割って話し合う。そこから信頼関係が生まれ、結局はビジネスチャンスへと広がっていく場合が多いのです。